В ноябре 2017 года компании Jonacor Marine исполнилось 10 лет. Достойный повод вспомнить прошлое, осмыслить настоящее и помечтать о будущем.
Писать о компании, которую неплохо знаешь, с которой тесно взаимодействовал в течение нескольких лет, одновременно приятно и ответственно. Приятно оттого, что можно искренне поздравить небезразличных тебе людей со знаковой датой, и сделать это хочется от души, без излишнего пафоса.
Вначале были…
Несколько молодых и активных людей задолго до образования яхтенного агентства Jonacor Marine уже работали в сфере яхтенного бизнеса. Идея заняться яхтами, их поставкой на российский рынок возникла еще в 2001 году в путешествии на парусной чартерной яхте по Эгейскому морю. Тогда они просто фантазировали, но мысли, как известно, имеют свойство материализовываться. Стоило им помечтать о яхтенном бизнесе, как понемногу начали складываться благоприятные ситуации, а рядом стали появляться люди, вскоре оказавшиеся бизнес-партнерами.
Любой бизнес помимо идей требует налаживания отношений. Налаживать их начали с немецкой компанией Drettmann Yachts, чье имя уже тогда имело немалый вес на мировом яхтенном рынке. Выбор стал очевиден, когда будущие основатели Jonacor Marine близко познакомились с одной из моделей Elegance, построенной Drettmann на тайваньской верфи Horizon. Не просто познакомились — влюбились. И любовь эта неизменно вела их и дальше, помогая определяться с брендами для развития бизнеса.
Первый контакт немецкая сторона восприняла позитивно, потом состоялась встреча с семьей Дреттманн, общение с которой переросло в тесные отношения, деловые и личные… Сейчас Jonacor Marine можно считать частью этой большой семьи. Вместе пережив все взлеты и падения, периоды побед и преодоления сложностей, они остаются добрыми партнерами…
Прирастая брендами
Постепенно в портфолио компании стали появляться другие бренды. Их искали не только из размерных соображений: выбирали те, в которых была твердая уверенность и которые вызывали чувство влюбленности.
Важная позиция — верфь Horizon, где долгие годы Drettmann Yachts строила свои Elegance. После окончания их совместного бизнеса Jonacor Marine сохранила деловые отношения с верфью, которую считает одной из сильнейших: там умеют строить лодки, и делают это качественно.
Компания Jonacor Marine стала представителем Azimut Yachts на Северо-Западе только после того, как поверила в этот бренд. За последние годы он заметно шагнул вперед, и яхты Azimut — элегантные современные суда с оптимальным соотношением цены и качества — хорошо подходят стилю яхтенного агентства.
В 2017 году Jonacor Marine стала сотрудничать с компанией Gulf Craft. Это случилось благодаря партнерству с Drettmann, разместившей на мощностях эмиратской верфи производство своих Elegance нового поколения, внедрив немецкий опыт и инжиниринг. Drettmann получила дилерство на Majesty (бренд Gulf Craft) в Европе, а в России ими занялась компания Jonacor. Яхты весьма перспективные, способные со временем составить серьезную конкуренцию продукции основных европейских и даже мировых верфей.
Парусную тему поддерживает шведский бренд круизных яхт Hallberg-Rassy. А есть еще финские всепогодные круизеры Sargo (также среди лидеров в своем классе), шведские быстроходные Delta, норвежские Nordkapp… Список не бесконечен, но бренды охватывают все сегменты, соответствуя вкусам любого клиента при довольно высоком уровне его достатка: все лодки выше средней ценовой категории.
Люди — наше всё!
Компания — это не только продукт, но в первую очередь — люди. Костяк Jonacor Marine — увлеченные морем профессионалы — не меняется долгие годы. Некоторые из них проводят отпуска в путешествии на яхтах и даже пересекали Атлантику. Есть сотрудники с профильным морским образованием и большим опытом эксплуатации судов, парусных и моторных, что важно, поскольку компания занимается не только продажей готовых лодок, но и менеджментом при постройке яхт по индивидуальному заказу. О квалификации сотрудников Jonacor я знаю не понаслышке. Мне доводилось участвовать в подготовке обоснования остойчивости и мореходности нескольких проектов, совместном разборе технически сложных задач.
Jonacor Marine работает со многими солидными верфями и яхтенными дизайнерами, проводит сложные рефиты даже судов длиной 50–70 метров, осуществляет сопровождение проданных лодок, их обслуживание, страхование, транспортировку, профессиональный подбор экипажа в любой точке мира.
Пожалуй, компания является единственным яхтенным агентством в России, с первых дней своего существования имеющим в штате специалистов по морскому праву. Юридическая служба Jonacor Marine занимается не только обеспечением юридической чистоты договоров купли-продажи лодок, зарегистрированных в ГИМС (этим сейчас никого не удивишь), но и сопровождением сделок с крупными яхтами, зарегистрированными под иностранными флагами, в том числе брокеражными, где покупателям требуется рассрочка платежа или привлечение финансирования. У компании налажено сотрудничество с крупными игроками рынка услуг в сфере морского права. В 2017 году она вошла в состав международной организации Shiparrested.com, вступив в глобальное партнерство с морскими юристами во всех точках земного шара. Это позволяет находить быстрое решение любой правовой проблемы клиента, связанной с его яхтой, независимо от того, где проблема возникла.
Есть у компании и отдел чартера. Идея создать его появилась почти сразу после основания компании, в первую очередь для того, чтобы у потенциальных клиентов была возможность за короткий срок пребывания на яхте оценить достоинства той или иной модели, понять, какие опции стоит добавить, и освоить навыки управления судном. Многолетний опыт и сложившиеся отношения с ведущими владельцами мирового яхтенного флота позволяют Jonacor Marine не только найти желаемое судно в любой точке планеты, но и организовать при необходимости настоящее яхтенное событие, будь то корпоративная регата или свадьба на борту.
Признание
Яхты, которыми занимается Jonacor Marine, не раз получали награды; есть таковая и у самой Jonacor Marine: в 2007 году только что созданная компания на яхтенном фестивале в Москве удостоилась звания «Прорыв года».
Потом были и другие прорывы. Помню эффектную презентацию экспедиционной яхты Bandido 90 на выставке boot Düsseldorf в 2008 году. Многие удивлялись, что самый крупный экспонат выставки продало яхтенное агентство из России. Возможно, именно тогда имя Jonacor Marine, впервые громко прозвучав на столь значимом событии мирового яхтенного бизнеса, отложилось в сознании многих. С тех пор построено немало лодок линейки Bandido, и российский представитель продал корпусов больше, чем другие дилеры. Кстати, покупатель той первой яхты по-прежнему владеет ею и счастлив.
Еще один важный этап биографии компании — создание в 2009 году журнала Motor Boat & Yachting Russia. Поначалу это была русскоязычная версия одного из старейших и, по мнению Jonacor Marine, самых авторитетных британских журналов, но вскоре MBY Russia избрал собственный путь… А потом настал момент принятия решения: развивать дальше медийное направление, требующее особого подхода, или сосредоточить ресурсы на ключевой теме. И победили яхты…
Но главным признанием своей работы компания считает благодарность клиентов. Многие, кто начинал с покупки небольшой лодки, позднее заказывали более крупное серийное судно или даже яхту по индивидуальному проекту. Одна из причин того, что люди снова обращаются к компании, — полная лояльность по отношению к клиенту, российскому или иностранному: Jonacor Marine всегда выступает на его стороне. Меняется конъюнктура, работа с клиентами становится другой, но заказчик по-прежнему остается в приоритете.
Что в имени твоем?
Интересно, что само название Jonacor, по словам руководителей компании, родилось спонтанно и не содержит сакрального смысла. Зато имя Jonacor Marine на рынке сегодня значит много.
Свое 10-летие Jonacor Marine встречает, находясь в дальнем плавании. Началось оно довольно давно, и путь предстоит еще долгий. Но корабль компании неуклонно движется намеченным генеральным курсом, иногда даже галсами, если бизнес-климат вынуждает предпринять лавировку. Так, несмотря на крутую волну, уверенно ходят моторные яхты, которые Jonacor Marine поставляет своим довольным клиентам.
Счастливого плавания!
